By Martin Clark Grün
Vertrieb und advertising agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der put up Merger part auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.
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Materialwirtschaft und Einkauf: Grundlagen – Spezialthemen – Übungen
Dieses bewährte Lehrbuch gibt einen umfassenden Überblick über die Aufgaben einer modernen Materialwirtschaft und des industriellen Einkaufs. Es behandelt sowohl Grundprobleme der Materialwirtschaft (Disposition, Beschaffungsmarktforschung, Wertanalyse, Angebotsvergleich, Verhandlungsführung, Logistik, Beschaffungspolitik, internationale Beschaffung, IT-Einsatz, Lieferantenmanagement, organization) als auch ausgesuchte Spezialprobleme (betriebliche Abfallwirtschaft, Stichprobenkontrolle, Preisstrukturanalyse, Controlling in der Materialwirtschaft).
Die effiziente und effektive Versorgung chronisch kranker Patienten nimmt im Gesundheitswesen seit Jahren einen stetig wachsenden Stellenwert ein. Mit der Reform des Risikostrukturausgleichs in Deutschland wurden „Disease Management-Programme“, eingeführt, mit denen eine verbesserte, systematische und integrierte Versorgung von chronisch Kranken und somit eine höhere Effizienz im Gesundheitswesen angestrebt wird.
Verlust der Selbst-Grenzen: Entwurf einer interdisziplinären Theorie der Schizophrenie
Die Entstehungsbedingungen der Schizophrenie, einer meist chronisch verlaufenden psychobiologischen Erkrankung, unter der mindestens 1% der Weltbevölkerung leidet, sind trotz intensiver Forschungen nach wie vor unbekannt. Die vorliegende Monographie legt ein Erklärungsmodell der Schizophrenie vor, wobei sich die molekulare Hypothese auf die Störung der Hirnfunktionen übertragen lässt und davon die schizophrenen Symptome sowie das Wirklichkeitserleben dieser Patienten abgeleitet werden kann.
- Untersuchungen über das Verhalten und die Wirkungsweise verschiedener Trockenlöschmittel
- Die Unternehmergesellschaft (UG): Geschäftsführung, Verwaltung, Recht, Steuern
- Einführung in die Netzwerkanalyse: Grundlagen, Methoden, Anwendungen
- Informations- und Kommunikationstechnologie in der Unternehmensberatung: Möglichkeiten, Wirkungen und Gestaltung des Einsatzes
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Problematisch ist allerdings die starke interne Fokussierung der vorherrschenden Beiträge. So werden Integrationsaktivitäten meist nicht im Hinblick auf die externen Geschäftsbeziehungen untersucht. Wegen der Notwendigkeit, die beteiligten Unternehmen prozessual, kulturell und organisatorisch unter wechselnden Anforderungen zu verbinden, ist das verständlich. Wichtige externe, marketing- und vertriebsrelevante Integrationsfelder treten dadurch aber in der Analyse in den Hintergrund. Zwar entwickelte sich in den letzten Jahren eine M&A-Perspektive innerhalb der Marketingforschung, aufgrund der kleinen Zahl an entsprechenden Arbeiten sind jedoch die Erkenntnisse zu wichtigen Stellhebeln des Kundenbeziehungsmanagements während des Integrationsprozesses gering geblieben.
Ausnahmen bilden die Arbeiten von Bucerius (2004) zur Marketingintegration und von Urban/Pratt (2000) zur Kundenerwartung hinsichtlich der Servicequalität nach dem Zusammenschluss. Auch die Arbeiten zu Fusionen und Akquisitionen aus der skandinavischen Netzwerkliteratur nehmen eine kundenbeziehungsfokussierte Sichtweise ein. Ein Mangel dieser 36 Kapitel 2 Arbeiten ist aber, dass keine quantitative Betrachtung von kausalen UrsacheWirkungsbeziehungen im Zusammenhang mit der Gestaltung von Kundenbeziehungen stattfindet.
Zur wichtigen Voraussetzung der Zielerreichung wird. Ein wichtiger Grund dafür ist in der Kaufpreisbildung auf Transaktionsmärkten zu sehen. Normalerweise verlangt der Verkäufer einen Preisaufschlag zum eigentlichen (Markt-) Wert, da er an den zukünftigen Synergien partizipieren möchte. Unter Synergien sind hierbei alle Möglichkeiten zu verstehen, durch die Kombination und Nutzung wirtschaftlicher Potenziale der Transaktion den 18 Kapitel 2 Unternehmenswert der beteiligten Unternehmen zu erhöhen.